一、内容提要:



1、厂区参观



2、会议室座谈



二、主要关注的问题与回复如下:



1、上半年公司营收同比下滑的主要原因是什么?



①全球经济增长放缓,市场需求疲软,市场竞争异常激烈,公司为确保市场规模,对部分产品销售价格适当调整,导致营收下降;



②受客户需求端项目进程放缓,导致公司项目现场调试交付进度延迟,使得营收规模下降。



2、公司下半年的重点和计划是什么?



①降本增效。进一步推进人员优化管理,提升生产端智能化水平,提升生产效率。进行全公司的管理优化,严控费用成本,降低公司整体费用支出。



②加强国际市场开拓。在近年国际化战略推进基础上,加大国际市场欧洲、美洲等重点领域的市场拓展,扩大国际市场在公司业务的占比,提升公司整体毛利率。



③加大国内市场基本盘的维护。在保订单量、订单毛利率等的基础上,维持公司在国内市场的重要地位,提升国内市场的行业集中度。同时,加强配件与服务销售,实现产品差异化竞争,提升国内综合毛利率。



④加快产品交付力度以及应收账款催收力度。通过交付管理优化,促进下半年公司交付效率提升,保障营收规模。同时,加强订单回款及应收账款催收管理,保障现金流。



3、公司产品的市场占有率是多少?



公司所在的制药装备行业,提供的主要是定制化产品,目前没有较准确的市场占有率数据统计。经过20多年的发展,公司已发展成为国内医药装备行业的领军企业,同时也成为了全球医药装备行业的知名企业之一。近年来,随着公司产品在国内高端疫苗企业的使用,打开了高端进口替代的应用领域,品牌效应和产品市场地位逐年提升。



4、上半年公司是否受上游原材料价格上涨的影响?



相比前几年,不锈钢等原材料价格已有所下降,目前价格无较大波动,不会对公司成本造成大幅波动影响。



5、公司的子公司情况怎么样?



近年来,公司积极进行生物医药与生命科学产业链布局,已完成高速离心机、多肽合成设备、陶瓷泵、粉固体连续化制造集成设备及工艺、净化工程等板块布局,形成产品生态链。



截至目前,子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等均发展较好,其他子公司尚处于前期发展阶段。



6、公司订单交付周期和收入确认是什么样?



产品制造周期一般情况在3-9个月,产品制造完成后,调试安装交付,受客户的现场条件和项目进度的影响。



公司国内订单,以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。