一、机构提问与交流情况
问题一、开年以来海内外CDMO客户需求情况如何?国内客户业务情况和未来预期?
答:公司持续推进“做深”大客户和“做广”新兴客户的战略,组建研发技术BD团队,与客户建立多维度的沟通机制,公司业务发展势头良好,今年一季度,新签订单项目和客户数保持较快增长。
公司相对其他CDMO企业而言较早的布局国内市场,积累了较多的优质资源,该块业务增长稳定。受投融环境影响,对目前国内创新药的发展带来一定的影响,但这不会影响国内创新药行业长期发展趋势,我们看好未来的发展空间。
问题二、多肽和小核酸等新兴领域推进情况如何?关注到4月21日瑞博苏州新建中试车间首批多肽产品顺利下线,请问公司在多肽原料药领域的客户拓展节奏,及预计对公司2023-2025年增长支撑?
答:公司持续做大做强小分子业务同时,加快新兴领域业务布局。在2021年下半年开始布局多肽业务,在瑞博杭州完成研发团队的搭建,并在2022年承接业务。今年4月瑞博苏州多肽中试车间投入使用,首批多肽产品顺利下线,标志着公司多肽业务具备从研发到商业化生产一站式服务能力。从项目情况来看,除了现有客户的多肽项目(单个项目订单金额超千万)外,新客户的业务加快推进中,我们预计未来多肽业务给公司新的增量。另外,小核酸业务正在积极推进中。
问题三、今年CDMO业务新增商业化品种预期如何?
2022年公司新增商业化品种6个,临床三期项目12个,主要涉及抗肿瘤、中枢神经脂肪肝等领域,从现有项目储备和客户预测来看,预计2023年商业化品种继续保持一定增长。
问题四、上游大宗品价格情况如何?公司特色原料药毛利率是否会有提升?
上游大宗价格从去年三季度开始逐步回落,目前原料价格震荡波动,但是原料药毛利率不只是受原料价格影响,还有生产环节、市场竞争等因素影响,公司部分产品略有波动,但中枢神经类等几个大品种的市场需求旺盛,毛利率稳中有升的。
问题五、未来国际业务拓展方面有哪些侧重方向?
近年来公司不断加大海外业务布局,2019年收购了美国CRO公司即瑞博美国,迈出了公司CDMO业务国际化的重要一步。2022年公司增资瑞博美国,新增研发人员和研发设备,扩建中试车间(已投入使用),进一步拓展了美国业务承接能力。公司将加快海外商业化生产基地布局,实现海外创新药CDMO一站式服务,中长期规划推动CGT与大分子业务布局。
问题六、目前产能利用率情况和产能规划?
答:目前公司整体上产能利用率在60%左右。随着公司车间改造自动化和智能化水平提高,以及使用连续化生产线的商业化品种增加,现有产能进一步释放。同时公司推进瑞博美国中试车间二期设计及建设,进一步扩大瑞博美国承接能力。另外,瑞博台州新基地规划了3200m3产能,其中一期工程1700m3产能将在2023年完成建设及设备安装,预计于2024年上半年投入使用;瑞博苏州两栋商业化车间将在2023年上半年启动建设。