一、当前时点对美国子公司进行增资的考量?

国际化为公司核心战略之一,公司自2019年底开始开拓海外市场,截至2022年底,已在美国、日本、韩国、英国、德国等超20个国家实现销售,累计服务海外客户超200家,2022年海外市场实现收入6,642.37万元,占收入比重12.86%,同比增长166.24%。综合来看,海外市场收入增长迅速,已具备一定体量,国际业务团队经过三年实践,已逐步成熟。

美国为全球最大的模式动物市场,也是公司目前开拓重点,2022年,公司完成对美国药康组织架构及人员调整,在Boston及SanDiego设立办公室,辐射东、西海岸,覆盖phrama和biotech,靠近全球医药创新研发最活跃区域。

当前时点对美国药康增资,增资款主要用于建设美国当地动物房和实验室,以及日常运营和市场推广,主要考虑几方面因素:一、生产设施地理位置上更靠近客户,缩短小鼠交付周期,方便客户进行审计,增加和客户的联系,提升客户信任度和体验感,利于市场开拓、品牌建立;二、公司在美国已有一定的客户基础,美国收入已达一定体量,可以支撑一个设施,不会出现设施空置的问题;三、随着特殊公共卫生事件影响的逐步消除,国内外人员往来已恢复正常,总部可以对美国药康进行很好的管理,总部的技术人员可以外派美国进行技术指导;四、考虑到目前美国地产行业的整体情况以及生物医药行业就业情况,公司能够以比较合理的价格获得设施,以比较合理的薪酬招聘到合适人员;五、鉴于美国市场在全球生物医药市场中的地位,美国市场开拓良好利于其他海外市场开拓;六、本地化设施能够避免国际形势变化影响公司国际化。

二、美国基地建设的节奏?

公司希望能够尽快落地,但是前期要进行各类审批和备案,具体时间表还不确定。

目前已经在进行选址等工作,节奏上不会一次性投资2,900万美金,不符合公司稳健经营的风格,预计将会分批、分阶段投资,设施也会根据市场开拓情况分阶段投建。

三、海外市场的开拓策略?

海外市场仍以自建销售渠道为主,在韩国、新加坡等区域有代理商,2022年7月与CharlesRiverLaboratories,Inc.签署战略授权协议,授权其在北美区域独家代理下一代NCG小鼠品系,CharlesRiver在北美拥有广泛的客户群体,本次合作有利于加快公司在北美品牌的建立。

海外市场尤其美国市场将加大BD招聘力度,基本要求博士,在工业界有比较好的经验,对科学有理解,对商业有经验。公司仍然会积极参加各类国际学术会议,自3月下旬以来密集在欧洲、日本、美国参加各类会议,近期也参加了AACR,展出11张poster,参会效果良好,询单较多,公司的国际影响力在逐步增强。

四、和CharlesRiver的合作?

合作很愉快,双方信任度高,CharlesRiver认可公司产品的质量和数据,不排除未来会继续合作,具体的合作方式可能比较多样,考虑双方共同利益最大化。

五、海外新开客户数量规划?

新客户开拓是海外BD业绩考核的一部分,数量上没有明确的规定。

六、应收账款增加的原因?和中小biotech资金紧张有没有关系?

应收账款增加主要是科研客户付款周期比较长,2022年环境特殊,很多科研客户没办法走正常的付款流程,但是科研客户应收账款收不回来的概率很低。

应收账款增加和工业客户的关系不大,工业客户的账期控制的很严格,与工业客户签订合同时会对其财务状况做基础的背调,视不同的业务、不同客户的信用状况,要求不同比例的预付款,订单交付后,也会及时进行账款的催收。

七、2022年员工人员增长的非常快,2023年整体的招聘计划?

2023年招聘主要集中在海外、北京药康、上海药康,同时公司会进行管理上的优化,预计员工总数会增加,但不会增加特别多,招聘的同时可能会淘汰一些人,给优秀的人好的待遇,把最好的人留下。

八、2023年研发费用率的趋势?

公司仍然会维持高水平研发投入,保持产品和技术的领先性,推进多个重点研发项目,研发费用绝对值预计还会有增长。

九、全人源抗体鼠NeoMabTM成立子公司独立运营的考虑因素?未来的发展规划?

基于公司的基因编辑技术平台,公司成功构建了自主知识产权全人源抗体转基因小鼠NeoMabTM品系,该品系携带人源抗体重链及轻链可变区基因库,免疫系统功能健全,可应对抗原刺激高效产生全人源抗体,抗体的多样性和有效性测试结果优良。公司计划在NeoMabTM小鼠的基础上,结合其他相关技术平台,搭建抗体发现及高通量筛选的技术平台,实现从靶点验证到PCC分子全流程的全人源抗体发现服务,助力生物技术公司和创新药企快速获得新的临床前候选抗体药物。

由于全人源抗体服务业务模式与公司现有业务模式差别较大,为提升效率,迅速完成人员招募、平台搭建、业务拓展,公司拟成立独立运营的全资子公司。

未来子公司将采取抗体序列/PCC分子转让、授权、销售分成等灵活商业模式,帮助创新药企快速获得目标靶点候选抗体分子,结合公司现有的临床前药物筛选评价服务体系,真正实现为客户提供从靶点概念验证至IND申报的一站式服务,赋能全球新药研发。