一、2021年度业绩介绍2021年公司实现营业收入56,798.65万元,较上年同期上升58.76%,实现归属于上市公司股东的净利润10,938.04万元,较上年同期增长50.39%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,924.25元,同比增长49.21%。其中2021年的净利润增速跟营收增速相比有所减少是由于股权激励、审计、绩效管理等费用扣除的影响。公司营业收入保持高速增长主要系通讯和汽车两个领域的增长。在通讯方面,公司以I/O连接器及其组件为主要扩展方向:通讯连接器壳体cage规格逐渐从1X1增加至2X6;产品系列也不断丰富,已形成包含QSFP-DD、SFP+、QSFP+等产品类别的产品矩阵。同时,随着产品的升级,cage产品逐渐加装散热器部件,使其具备较好的散热功能,降低实际使用能耗,公司cage产品的销售单价也相对提高。另外,国内外市场的科技巨头和运营商不断加大对新基建的投入,带动了公司通讯连接器壳体cage产品销量的大幅增长。在汽车方面,公司在延续原有汽车产品业务的基础上,从汽车Tier2的角色逐渐向Tier1转变,布局新能源领域。公司专门组织了一支卓越的销售团队并协同研发人员技术支持,专门负责新客户开发,加大市场开拓力度,以终端汽车厂商和电池包厂商为目标,匹配现有工艺做新产品开拓。公司产品类型上也增加了线束连接器、高压连接器、电控连接器、电动水泵等新能源产品;客户群体上也加深了与比亚迪的合作,新增了蜂巢能源、南都电源等客户。在2021年,公司汽车连接器及其组件实现了7,593.68万元收入,较上年同期增长67.10%。二、问答环节Q1:比亚迪、菲尼克斯、南都电源、蜂巢能源等新客户现在做的主要产品?A1:公司目前以比亚迪为重点,为了加深合作,开发产品品类较多,包括电子锁、电动水泵一系列、电控单元、高压铜排母排等产品;菲尼克斯主要以线束产品为主;南都电源、蜂巢能源在合作的初步阶段,目前产品是高压铜排。Q2:铜排产品会受铜材涨价的影响大吗?A2:现阶段铜排产品的开发是基于现阶段的铜的价格来报价。Q3:河南鼎润募投项目的进度?后续投产后产能释放情况如何?A3:河南鼎润的生产基地厂房占地约120亩,大概建设9.6万平方米,目前基建方面的进度正在按计划进行中,已建成的部分厂房正在做小批量的试产。后续完全建成后,鼎润的生产基地是起到产能分担和增量的作用。Q4:最近立讯精密准备非公开发行股票募资,其中在汽车项目上投入不断加大,会对整个市场竞争环境有影响吗?A4:汽车连接器的市场空间很大,市场竞争向来激烈,鼎通也是在这样的环境中成长起来的。公司将一如既往,通过持续加大产品研发投入,进一步提升产品的品质和竞争力,通过高性价比的产品和服务,不断地为客户创造价值。Q5:公司汽车产品比例是否会提升?A5:汽车连接器的市场是非常大,公司目前也将汽车产品和客户开发作为重点,汽车产品的具体占比提升要根据公司产品和客户开发情况来看。Q6:通讯和汽车分别的增长预期目标?A6:通讯和汽车业务都是公司增长的动力,在通讯方面公司通过维护现有大客户的合作关系,丰富产品品类,并随着客户与时俱进,为未来增长做好铺垫;汽车方面,广阔的市场背景下,公司将不断扩展客户,加大新产品研发投入,紧抓新能源的发展机遇。对于通讯和汽车增长预期我们仍以股权激励作为目标。Q7:通讯产品原材料占比?A7:通讯产品的原材料占比需要看具体不同产品结构。镂空状的产品会形成较多废料,所以实际原材料占比较低,公司通讯类产品大体占比25%-40%不等。Q8:通讯连接器壳体中散热器自供占比提高,对公司毛利率是否有影响?A8:随着通讯连接器产品升级,通讯连接器壳体逐渐加装散热器,使其具有散热功能,降低能耗,随着散热器的自供率逐渐提高,对通讯连接器的毛利率有一定的提升作用。Q9:公司毛利后期趋势?A9:毛利状态及变化情况主要是由通讯和汽车两方面的业务发展决定的。公司的毛利率水平受销售产品的结构、服务价格、技术更新速度、市场竞争环境、人力资源成本等各种因素的影响。综合以上各种因素,长期看公司的毛利率会趋于平稳。Q10:未来发展如何规划?A10:目前公司产品所处的应用领域发展还是非常不错的,公司也在不断加大对产品、对客户的开发力度,现阶段公司仍以股权激励作为目标。Q11:2021年,通讯连接器及其组件的毛利率有一定的提升幅度,是什么原因呢?A11:通讯连接器及其组件按照产品类型分为精密结构件和cage壳体,2021年,市场需求带动cage产品的销量大幅增长,并且随着产品升级,cage中加装散热器部件,散热器部件的成本占整个cage成本比例较高,经过公司的不断研发,散热器部件的自供比例逐渐提高,对cage产品的毛利有较大提升作用,因此整个通讯连接器及其组件产品的毛利率稍有上升。Q12:2021年,通讯连接器中cage壳体的原材料成本占比下降,是什么原因呢?A12:主要是由于cage的部件散热器之前是通过外购,成本归集为原材料中,2021年,公司散热器逐渐自供比例提升,因此外购散热器减少,cage壳体的原材料占比有所降低。Q13:2021年,公司通讯连接器精密结构件的毛利率有所下降,是什么原因呢?A13:通讯连接器精密结构件的毛利率下降主要由于人工成本上涨和委外加工电镀费用涨价而造成的,电镀费用的涨价也主要由于贵金属原材料价格不断上涨而影响。Q14:2022年一季度的生产情况和疫情是否影响?A14:目前一季度整个生产比较紧张,在手订单情况也不错,公司的防控也非常严格,所以疫情的反复对公司生产经营影响不大。Q15:2021年,汽车连接器毛利率下降,是由于什么原因?A15:在汽车领域,公司正在积极开拓新客户和新产品,在2021年,公司也开发了线束连接器、电动水泵等新产品,由于开发需要一定时间,未进行批量化生产,产品成本费用较高,因此导致产品毛利下降。Q16:目前公司在汽车方面的开拓怎么样,有什么进展?A16:随着新能源汽车的日益普及,公司将汽车连接器的发展作为公司的重点,目前公司正积极开发新客户,以终端车厂和电池包厂商为目标,已开发比亚迪、南都电源、蜂巢能源等客户;在新产品方面,公司逐渐开发了线束连接器、交流充电口电子锁、电动水泵等产品,目前公司仍在不断加大产品开发力度。