一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司去年的经营亮点介绍?①前几年公司的高研发投入和先进制造手段投入,布局进口替代,取得了成效。公司的研发能力、产品制造能力、质量保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验,已进入高端领域,开启了进口替代。②生物前端装备对标赛多利斯布局逐步完善。不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品、填料等等布局落地。③应用在生物药领域的产品占比提升迅速,在收入及新增订单中的占比均超40%。2、公司订单交付周期和收入确认是什么样?一般情况在3-9个月,受客户的现场条件和项目的进度影响。公司是以取得客户签字的现场安装调试验收(SAT)合格单为收入确认时点。3、公司今年的增长规划是怎样?规划收入、净利润较2021年增长不低于20%。4、公司开展海外业务的模式有哪些?以公司自己的销售队伍为主,还有部分采取佣金、代理模式。公司已规划在部分国家和地区建设属地化销售服务公司,强力拓展海外业务。现在公司产品质量整体提升,部分产品已达到行业一流水平并通过了客户的检验,海外市场推广可与Romaco的销售渠道实现互补。5、公司不锈钢生物反应器目前的技术水平?根据客户需求来制造,不锈钢生物反应器可以做5000L的。6、今年和未来公司哪些产品会成为业绩的增长点?①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说,与细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等等。②复杂制剂相关产品。③楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。7、楚天新产品开发的研发团队是怎样组建的?我们开发新产品,组建团队、挖掘人才不止瞄准国内,还瞄准全球,技术带头人选择行业排名前三的,再引进生产管理、质量管理、制药工艺管理方面人才组成团队。公司给予了技术人才有吸引力的待遇,并提供广阔的发展平台。组建团队的原则是技术上要超越竞争对手,做的产品对公司来说是新产品,但对于团队来说应该是熟练的产品。8、公司产品与行业一流水平还有多大差距?前端、中段和后段都有已具备进口替代水平的产品,公司的无菌分装产品已达到行业一流水平,后包装产品已接近行业一流水平,其他产品还有一定差距。公司会继续大力推进技术创新(包括产品技术和制造技术)、管理创新、体制机制创新,规划到2025年能将主要的几个产品线提升到国际一流水平,2030年左右能全面赶超行业一流水平。9、新冠疫情结束后,公司未来的业务增量在哪里?①四年前公司已在布局疫苗产品高端市场的进口替代,产品性能、质量方面已能满足高端客户需求。公司借助此次提供新冠疫苗制药装备的契机,研发能力、制造能力、产品质量得到了客户的检验,由此进入了高端医药市场的供应链体系,能与进口设备同台竞争,开启了进口替代。作为优秀的头部企业,不仅要做到抓增量,更要能抢存量,我们更看好的是进口替代这一块相关的存量市场带来的市场需求增长。②欧美发达地区的客户,有降本需求,有服务升级需求。随着中国企业产品技术的升级、品质的提升、管理的改进,可逐步追赶欧洲同行,在海外市场的竞争力和影响力将逐步增强,由此实现出口替代,提升海外业务体量。10、公司在生物工程板块未来的规划是什么?这是公司发展的重点,未来会成为公司经营业绩的重要组成部分。已经布局有:一次性生物反应器、一次性配液系统、超滤层析纯化、不锈钢反应器和填料等。培养基、包材等产品,公司也在规划布局,争取在未来一定时间内完成布局。