主要关注的问题与回复如下:1、公司2021年度经营情况介绍?(1)公司2021年度主要财务指标如下:①营业收入:52.6亿,2020年度35.76亿,同比增长47%;②净利润:5.66亿,2020年度2亿,同比增长182%;③经营性现金流净额:16亿,2020年度9.27亿,同比增长约73%;④合同负债:26.62亿,2020年年末10.82亿,增长146%;⑤总资产:99.48亿,2020年年末69.07亿,增长44%;⑥净资产:36.81亿,2020年末28.74亿,同比增长28%;⑦研发投入:4.88亿,2020年度2.88亿,同比增长69%;⑧在手订单:2021年末超70亿。(2)经营亮点介绍①公司的研发能力、产品制造能力、质量保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验,已进入高端领域,开启了进口替代,获得中国生物集团、百济神州等标志性客户认可。②生物前端装备布局逐步完善,不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品、填料等等布局落地。③产品研发方面,去年完成几十项新产品开发,增加了5个新产品线,研发销售队伍迅速壮大,竞争力逐步增强。2、公司2021年新增订单主要有哪些产品?去年新增订单中,占比较大的有无菌分装产品、智能检测包装产品,增速快的有生物工程产品。新冠疫苗设备订单主要集中在前三季度,占比逐步下降。第四季度在新冠疫苗设备订单不多的情况下,公司新增订单仍然保持了增长。3、楚天思优特上海临港工厂的建设进展?公司原计划上海临港产能建设在今年4月完成,但因为新冠疫情影响暂时停工。公司3月初预判疫情发展,参照临港工厂规模在宁乡同步建设2亿产能,即将建成投产,但有部分设备从上海发出会有一点延迟。今年SUT产品规划的订单目标2亿元。4、公司今年在细胞治疗设备的规划是什么?细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短,且作为个性化定制产品,一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求,单个产品获批可能带来数百台需求,未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口,国产主要以半自动化为主,公司的规划是开发全自动产品,作为今年公司新产品开发的一个重点,有望打破进口垄断。5、公司在生物工程板块的规划?公司在生物工程板块起步稍晚,2018年开始从配液和管路工程起步,后续切入生物反应器。但最近几年通过引进行业专家组建团队,所涉及的产品领域逐步健全,包括不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品等。去年生物工程整体解决方案订单增速快,未来将是公司业绩的主要增长点。6、公司2021年毛利率提升的原因以及未来的提升空间?无菌制剂和检测包装产品毛利率提升较多,这里有一部分新冠订单的原因。整体来看,由于公司产品质量及竞争力的提升,部分产品已达到进口替代,非新冠订单销售价格也有提升,剔除新冠的影响,毛利率提升也有4-5个百分点。此外随着公司业务体量的增长,供应链方面也开始体现规模效应,带来成本下降。公司希望未来毛利率能维持在40%以上、净利率维持在10-15%以上的水平。7、介绍一下公司未来出口业务的规划?计划到2025年前后,出口业务收入占总收入的50%左右,公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。目前产品质量不断提升,已接近欧洲水平,公司会继续加大国际市场的开拓,通过设立海外销售服务中心,将国际销售和服务做到本土化,以此继续提升出口份额。同时,并购Romaco后公司可借用Romaco的市场销售渠道。8、2022年有哪些新产品能带动公司业绩增长?公司对产品销售在每个细分品种都有销售订单的目标规划,今年连续式BFS以及SUT会有较大增长。其中连续式BFS订单信息丰富,此产品进口价格非常贵,公司产品在质量接近的情况下价格有优势。9、楚天微球的技术团队介绍?专家王济源,持有楚天微球生物技术(长沙)有限公司15%股权,任总经理,曾先后在成都生物制品研究所、通用电气(GE)生命科学部、博格隆(上海)生物技术有限公司任职,拥有20多年的生物制药行业相关从业经验,熟悉分离纯化相关的各个细分市场与技术。另外还引进了其他人才,包括来自国外的专家和大学的教授等。10、SUT一次性产品膜材验证进展怎么样?膜材的配方和生产工艺已经固定,理化性能与赛多利斯对比大部分指标有优势。基于进口膜材的制袋工艺已完成验证,可以向市场推广和销售。我们自主开发的膜材,制袋工艺的验证还在进行中,预计今年下半年可以完成验证并规模化推广。11、公司的研发投入在新产品开发和老产品迭代方面的投入比是什么样?这两方面都有,新产品管未来,公司会持续拓展新产品线,增加公司持续竞争力;行业集中度提高,要扩大销售规模,在老产品上也要不断进行迭代和升级。具体投入比例暂时没有统计。12、公司本部去年出口业务的毛利率是多少?40%左右。13、公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因?行业内的毛利率基本保持在这个水平附近,企业之间差距不大。公司定位追求长远发展,为提升品牌竞争力,主动提升产品配置、服务等。同时,高精度零部件的加工制造费用,相较常规配置零部件高,导致在同样的销售价格下,产品成本会高一些。另外就是规模效应还没起来。14、Romaco毛利率略低的原因是什么?Romaco毛利率的计算与国内口径不一样,他们是把针对订单的研发费用、运费全部计入主机产品成本,导致其这一块主机产品的毛利率较低,而Romaco与主机相关的配件和服务毛利率是比较高的。