主要关注的问题与回复如下:1、公司2022年一季度经营情况介绍?(1)公司2021年度主要财务指标如下:①营业收入:13.69亿,去年同期11.39亿,同比增长20%;②归母净利润:1.28亿,去年同期1.05亿,同比增长22%;扣除当期激励计划股份支付费用后的归属于母公司净利润为1.49亿元,较去年同期同比增长了41.55%。2、公司2022年一季度新增订单情况怎么样?从去年四季度开始,新冠疫苗设备订单减少,今年一季度新冠疫苗设备订单也不多了,但公司整体新增订单情况还不错。3、Romaco一季度的情况怎么样?因供应链受到俄乌冲突、新冠疫情的影响,Romaco一季度的订单交付还是受到一定影响,营收较去年同期相比略有下降,另外有几个毛利率偏低的战略订单在一季度确认收入,导致一季度毛利率也没有达到全年预期水平。从往年来看,Romaco一季度的业绩基本都低于其他三个季度,但整体还是没有偏离公司的全年预算目标。2022年Romaco规划收入、净利润在2021年基础上增长,从接触到的市场信息和意向订单来看,固体制剂装备市场需求旺盛,Romaco对完成今年的预算指标充满信心。4、剔除Romaco后,一季度国内的利润增幅是不是要好于合并口径?是的,本部和楚天华通较去年同期都有较大的增幅。5、公司一季报显示经营活动现金流金额-6亿多,具体原因是什么?主要原因有:①战略备货。为了保证产品及时交付,去年下半年开始,公司就对芯片、阀、管道等供应链紧张的品类进行了储备,预投了6-12个月的备货,大部分在今年一季度陆续开始回货,账期就落在了一季度。公司的交付能力是比较强的竞争力,也因为交期优势拿下了国外高端友商的部分市场份额,公司要保持这个优势。②一季度公司应付账款、应付票据下降,现金流支付同比大幅增长。③支付员工薪酬。去年预提的年终奖,大部分在今年二月份发放,支付金额与去年同期比增长较大,对现金流有一定影响。剔除这几个因素后,收支基本平衡。6、上游大宗原材料上涨对公司的影响大不大?①公司销售的是定制化产品,会针对客户需求方案与客户一对一报价,可以尽量将原材料的涨价因素传导出去;②大宗原材料,比如316不锈钢,公司有预测性储备;③公司对上游供应商的议价能力强,采购方面可控制价格。综上,上游原材料上涨对公司的影响不大。7、公司一季度费用率下降的原因是什么?①收入增长,规模效应;②一季度差旅费减少,销售费用有所下降;③通过管理变革、组织流程优化,提升了运营效率,管理费用下降。但一季度公司的研发投入还是保持一个较高的比例。8、公司合同负债环比下降,是不是在手订单也下降?本行业合同负债主要由预付款(通常为订单30%)和提货款(通常为订单60%)组成,环比下降是由于合同负债的结构即预付款和提货款所占比例,在去年末和今年一季度末发生变化导致。公司和客户签订合同后,客户会预付30%的款;公司收款后安排生产,具备发货条件后,客户来公司现场验收,验收完成发货前会付60%的款,故发出商品共90%的款会进入合同负债。一季度由于疫情原材料、关键元器件供应链紧张,同时2022年初SAP上线尚未稳定运行,工厂内的生产进度受影响,一季度交付同比下降,客户端调试验收同比增长,导致发出商品减少。合同负债中提货款占比下降,导致合同负债数额下降。实际公司在手订单比去年年末增加了几个亿。假设在手订单保持不变,发出商品减少:1000万的发出商品确认收入,合同负债中需剔除900万,但是公司新签1000万的订单,收到30%的预付款仅300万进入合同负债,尚无法抵消之前1000万发出商品减少900万的合同负债。故,相同在手订单的情况下,如果预付款和提货款所占比例变化,发出商品比例减少,可能导致合同负债减少。9、公司今年人员扩张的结构是怎么样?①增加销售人员,大力拓展市场,尤其是国际市场;②增加技术服务人员,保证服务质量;③增加一线生产人员,保证产品及时交付;④增加研发人员,不断开发新产品线。10、SUT一次性产品今年的目标是多少?今年SUT产品规划的订单目标2亿元。11、今年的增长规划是多少?规划收入、净利润较2021年增长不低于20%。