一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司产品实现进口替代的契机是什么?公司在三年前已在布局疫苗产品高端市场的进口替代,产品性能、质量方面已能满足高端客户需求。公司借助此次提供新冠疫苗制药装备的契机,研发能力、制造能力、产品质量得到了客户的检验,由此进入了高端医药市场的供应链体系,能与进口设备同台竞争。2、新冠疫苗订单需求下降后,今年和未来公司的增长点有哪些?①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说,细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。②产品链条增加,楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。③高端设备领域进口替代。④强力拓展海外业务,重点市场建销售服务公司,促进出口业务提升。3、市场认为制药装备行业存在较强周期性,对此公司怎么看?原来下游行业开展了两轮运动式的GMP改造,强制规定药厂在限定日期内须完成改造,人为的造成了周期。现在GMP认证已经常态化,药企具备条件再申报即可,这样对于上游制药装备行业的产能释放给予了时间和空间。同时,全球创新药、生物药蓬勃发展,对于高水平、高质量的医药装备需求很大。现在面临的一个新变化是行业集中度的提高,不管是医药行业还是制药装备行业。为了提升市场竞争力,对企业在产品技术、制造技术投入的要求更高,这对于行业内头部企业是更有利的。我们将逐步实现国内高端进口替代和出口替代,以维持公司的持续高质量增长。所以,我们认为目前行业不存在周期性。4、公司对人才的需求是什么样?采取哪些措施留住人才?制药装备属高新技术行业,集机、电、气、光一体化,和计算机技术,对人才的要求很高,需要懂装备和懂制药工艺的复合型人才。公司通过提供有竞争力的薪酬福利、股权激励等措施,为员工提供广阔的发展平台。5、公司本部今年出口业务订单的规划是多少?今年楚天本部规划出口业务新增订单目标相较2021年翻番增长。去年因新冠疫情影响,出口业务不理想,去年下半年以来公司调整海外市场开拓布局,在多个国家和地区建设销售服务中心,本土化运营,大力推进市场开拓力度,公司有信心完成今年的规划。6、介绍一下公司未来出口业务的规划?计划到2025年前后,出口业务收入占总收入的50%左右,公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。目前产品质量不断提升,已接近欧洲水平,公司会继续加大国际市场的开拓,通过设立海外销售服务中心,将国际销售和服务做到本土化,以此继续提升出口份额。同时,并购Romaco后公司可借用Romaco的市场销售渠道。7、未来公司毛利率、净利率有什么规划?希望未来毛利率能维持在40%以上、净利率维持在15%以上的水平。毛利率过高,要么是企业的研发投入少,要么是企业独家垄断市场价格,都不利于企业的长久发展。8、公司在生物前端一次性耗材领域和填料领域的规划是多少?公司去年已与相关领域技术专家合作,布局了一次性耗材领域和填料领域。一次性耗材领域:开发和生产一次性生物反应器、配液袋、储液袋及其膜材等产品,今年规划新增订单2亿,未来规划10亿。填料领域:产品覆盖天然多糖微球、硅胶微球、聚合物微球和无机微球,目前产品以琼脂糖微球为主,主要用于生物大分子制药,未来还会开发用于食品、电子行业的微球。今年会有小批量产品销售,利用3-5年时间建成50万升的产能,未来销售规划10亿以上。9、目前公司微球项目建设的进展怎么样?公司已在宁乡规划了楚天科技老虎塘高分子材料产业园,主要作为楚天微球生物技术(长沙)有限公司研发和生产基地。项目占地115亩,近期将启动开工建设。10、公司今年在细胞治疗设备的规划是什么?细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短,且作为个性化定制产品,一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求,单个产品获批可能带来数百台需求,未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口,国产主要以半自动化为主,公司的规划是开发全自动产品,下半年推出样机,作为今年公司新产品开发的一个重点,有望打破进口垄断。11、公司市场开拓策略是什么?为实现“一纵一横一平台”战略及“2030目标”,公司组建了“3R”销售模式,既要开拓新客户,也要保住老客户。在新药研发、新包装形式、升级换代,尤其是生物制药等方面挖掘市场需求。12、医药与制药装备行业集中度的趋势,您认为是什么样?随着仿制药一致性评价、药品上市许可人制度等政策的陆续出台和推进,将加快中国医药市场与世界先进水平的接轨,也将提升市场集中度,中国医药市场上目前的5000多家企业,未来可能将变成1000多家,再过渡到几百家,成为欧美国家医药市场的形态。医药行业集中度提升,对设备稳定性、自动化和智能化程度要求更高,将带来市场新的空间与容量。同时,通过市场竞争,在产品技术和制造技术方面有领先优势的企业的市场份额将逐步增长,行业集中度逐渐提升。