一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司的微球业务拓展情况如何?实验室的小试、中试产品已出,已有部分产品正在客户方试用,并且已有少量销售订单。我们即将开工建设一期5亿产能的工厂,除了已开发的用于生物大分子制药的琼脂糖微球,未来还会开发用于食品提取、中药分离等领域的填料,利用3-5年时间建成50万升的产能,未来销售规划10亿以上。2、公司的SUT业务拓展情况如何?去年规划在上海临港建设2亿产能的工厂,因疫情影响停工。今年在宁乡已建成2亿产能的工厂并试生产,目前在做生产质量管理体系的验证,预计9-10月份可完成验证。相较于国内其他SUT厂商,我们自己还拥有膜材的优势,目前已有产品销售订单。我们规划下半年开工建设SUT8-10亿产能的工厂,包含膜材、管路、阀门、接头、袋子等的生产。3、新冠疫苗订单需求下降后,公司的增长点有哪些?①与生物制药有关的工艺设备、仪器等。从硬件设备来说,细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。②产品链条增加,楚天过去没有但未来会高速增长的新产品。③高端设备领域进口替代。④强力拓展海外业务,重点市场建销售服务公司,促进出口业务提升。4、ROMACO今年的经营情况怎么样?因俄乌冲突和新冠疫情,ROMACO的供应链和产品交付受到了影响,上半年业绩不理想。但目前ROMACO在手订单充足,同时按往年情形来看,ROMACO下半年的业绩好于上半年,全年有信心实现并购重组时的业绩承诺。5、行业的毛利率、净利率正常水平是多少?在相对成熟的发展阶段,国内企业毛利率正常水平在40%-45%左右。净利率正常水平在10%-15%。毛利率过高,要么是企业的研发投入少,要么是企业独家垄断市场价格,都不利于企业的长久发展。为保证产品品质,我们在产品制造过程中,在配置方面,公司都是就高不就低,以质量赢取市场,所以前期推广时在相同销售价格下,我们的毛利率会低一些。随着产品竞争力的提升以及规模效应的发挥,公司毛利率会提升到一个合理水平。6、客户更换制药装备的周期是多久?制药装备的物理使用寿命为15年左右,但实际设备更换周期约为5-8年左右,主要原因有:①行业监管越来越严,标准越来越高,客户需要满足监管的要求进行设备的升级与更新换代;②新产品稳定性更高,综合成本更低,能满足客户对于提升药品生产安全及降本的要求;③医药企业产业升级,药企新产品的出口,要求药企的生产需要经过美国或者欧盟的认证,促使企业对设备经营升级换代。7、公司CGT的规划是什么?细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短,且作为个性化定制产品,一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求,单个产品获批可能带来数百台需求,未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口,国产主要以半自动化为主,公司的规划是开发全自动产品,作为今年公司新产品开发的一个重点,有望打破进口垄断。