问:UTG项目的进展情况如何?答:UTG性能和良率经过持续的爬坡,均已达到领先水平,一期项目已通过客户整机验证,并具备批量供货能力,二期项目正在按计划建设中。问:公司二氧化硅项目及进展情况如何?建设周期需要多久?为何产能规模不大?未来是否有扩产的规划?答:公司生产的年产5000吨超纯合成二氧化硅项目主要用于半导体、光通信及光伏等领域,可作为芯片半导体制品用抛光液的原材料,也是生产高端半导体器件的关键原材料。项目主要包括年产1000吨电子级硅溶胶、3000吨半导体用二氧化硅、1000吨光伏用二氧化硅。前段工艺生产出是电子级的硅溶胶、偶联剂和有机硅烷等,后段主要生产合成二氧化硅。该项目因为涉及到是精细化工,在化工园区建设,目前按计划在开展前期工作、土地购置、设备选型等工作。项目分前段和后段两个工程,计划明年年底建成,陆续产出相关产品。公司应用材料领域的特点是,单品市场规模可能目前还不大,但是门槛高、盈利能力强,属于“小而美”的产品。面对不断有新的应用领域需求,尤其是很多应用材料目前还是以进口为主,所以我们公司新材料业务的发展,主要围绕技术突破—市场导入—小批量供应—大规模扩建来开展,高纯二氧化硅是公司最新的研发成果进行的产业化,因此先进行小规模投资,后续根据市场情况再考虑扩大规模,希望也可以成为细分领域行业头部企业。问:公司生产的合成二氧化硅技术路线与国外合成二氧化硅的技术路线是否一致?国内是否能够模仿?答:不一致。国外在2000年左右就已经有过合成路线的实施,但是国外公司拥有的技术不具有碾压式领先优势。到目前为止,国内未见规模化成功案例。问:合成二氧化硅是否在下游做过测试?下游认证周期多久?答:公司中试产品目前在进行一些测试,一是内部测试,二是客户性能测试分析,均符合测试应该达到的标准。由于本项目产品主要应用于光伏、半导体行业,下游认证周期相对较长,主要分小批量、中批量、产业化试样三个阶段,验证周期6个月~12个月,有的产品需要客户的下游进一步验证。问:合成石英砂与天然石英砂的的区别及发展前景如何?公司与凯盛石英之间是什么关系?产品是否一致?答:从其类型划分,天然石英砂的应用主要是基于天然矿物,对其进行深加工,而合成石英砂源头也是天然的硅基材料,经过不同的加工处理,获得杂质更少的含硅中间体,进一步加工后获得最终合成石英砂,相比较于天然矿物,其成本要高一点,并主要运用于芯片和光学光纤方面。虽然目前天然石英砂的应用十分庞大,但是天然的高端石英砂资源相对稀缺,能够应用于高纯领域的天然石英砂原料有很多限制,因此我们认为合成石英砂前景广阔。凯盛石英是华光集团所属的矿产资源企业,凯盛石英用天然材料加工,通过去杂质提纯达到产品要求,主要应用于光伏的中层和外层材料。我们公司是合成工艺,两个公司在原料、工艺路线、产品应用领域都不同。问:半导体级和光伏级产品在可研报告中预设的价格在什么区间?为什么我们的成本会比海外的企业更低?答:公司对于合成石英砂的定价主要考虑三点因素:一是参考同期相同或类似的产品的价格;二是兼顾考虑解决国内材料卡脖子的问题,产品价格会本着服务国内市场的原则来确定;三是考虑竞争环境的平衡,因此在可研中对价格进行了向下的预判。但是产品的最终价格还要看未来项目建成后市场环境及收入利润的预测。影响我们的成本因素主要有三个:一是材料成本,国内的材料成本比国外低;二是人工能耗,国内劳动力成本低,虽然产线自动化,但是总体人员所带来的成本比国外低;三是设备折旧,我们装备是自己研发的,有些是与国内的核心供应商共同研发,设备投资较国外设备拥有较大的成本优势。另外,海外相关产品的价格设定的较高,主要原因还是他们在技术上的垄断地位。