一、基本情况介绍公司三季度的收入、净利润等主要财务指标同比、环比取得了较大的增长。出现业绩增长的因素主要有:市场需求比较旺盛,产销两旺;价格走势稳中有升;出口占比略微提升,汇率走势成为有利因素;公司持续控制成本、结构优化,毛利率有大幅提升;纤维和复材产能都有所增加,保证订单供给;三季度加快了募集项目的建设,新产线的产能会在2023年逐步释放。二、问答环节Q1.目前防弹领域需求量占超高分子量聚乙烯纤维的比例是多少?答:全球来看基本为30%-40%,国内市场30%左右,发达国家占70%左右。我们更多采用收入占比,今年公司占比60%左右。Q2.全球动荡加剧,防弹制品需求上涨,价格的波动大吗?答:公司坚持客户为上,防弹制品价格弹性不大。Q3.产品的型号及市场情况?答:公司高端产品主要供应国内军方,不同地区产品型号不同,公司会根据客户需求配置产品。Q4.公司目前的产能有多少?每月供给有多少?答:目前无纬布产能800吨;防弹插板总产出20多万块;防弹头盔总产出10万余顶;防弹衣月供给3万件左右。Q5.未来的扩产计划如何?答:未来,公司通过募投项目建设扩产情况为纤维增加2240吨,无纬布增加2000吨,防弹板增加50万块,头盔增加18万顶。Q6.募投项目投产进度是什么样的?答:预计纤维在明年逐步达产,防弹制品在不断挖潜。公司技术比较成熟,防弹制品扩产的速度比纤维要快。Q7.三季报显示1700余万的其他收益由什么构成?答:主要是政府补助,金额最大的是近日公告的1200万补助。Q8.库存情况怎么样?答:目前成品库存较少,基本是按月周转,没有高于一个月的库存。Q9.订单生产到交货需要的时间?答:订单种类不同,交货时间也有所不同。纤维和无纬布产出就可以交付,制品需要根据订单来做。生产周期、军品证的周期,决定了制品出货的周期。Q10.防弹制品的壁垒如何?答:防弹制品属于生命防护产品,对稳定性和市场验证的要求比较高,市场比较关注主流实验室的测试报告和小批量的试用结果,因此存在一定的壁垒,和民用产品有一定差异。Q11.防弹衣的折旧时间是多久?答:一般来说是5-8年。Q12.目前一些竞争对手在扩产,公司如何看待未来的竞争格局?答:公司持续看好市场,立足于客户和市场需求持续推进产品迭代,根据需求进行扩产,逐步与竞争对手拉开差距,持续提升自身的核心竞争力。Q13.中国防弹制品出口量占全球的规模?答:目前暂无没有权威数据。中国的超高分子量聚乙烯纤维约有20-30%做成防弹类产品,国外部分公司约有70%做成防弹产品。Q14.如何看待超高分子量聚乙烯纤维和芳纶的竞争?哪些领域能形成替代趋势?答:芳纶和超高分子量聚乙烯纤维各有特点,芳纶的耐温性更好,但芳纶密度比超高分子量聚乙烯纤维高近50%,不耐光、不耐水。两种材料的应用领域有一定的重叠,但不太相同。防弹领域交集最大,目前超高分子量聚乙烯纤维有优势,在防弹衣方面完全取代了芳纶,防弹头盔方面在几年内有望逐步替代。Q15.超高分子量聚乙烯纤维在民品方面有没有比较看好的应用场景?答:海洋产业、建筑方面可能存在比较大的增量。