一、内容提要:1、厂区参观2、会议室座谈二、主要关注的问题与回复如下:1、公司采购端存在“卡脖子”问题吗?今年第一季度,因全球供应链紧张,原材料价格增长,为保障交付,公司对进口元器件的战略性备货。公司需要的元器件供应商不是只针对这个行业,而是面向全球、多行业销售的。近年来,很多国外供应商在中国有建厂,大多数元器件我们可以在国内采购到,只是有些元器件交货期会有延长。2、公司今年新冠疫苗设备订单还多吗?从去年四季度开始,新冠疫苗设备订单减少,今年上半年新冠疫苗设备订单不多了,但公司整体新增订单情况还不错。几年前公司已在布局疫苗产品高端市场的进口替代,产品性能、质量方面已能满足高端客户需求。公司借助此次提供新冠疫苗制药装备的契机,研发能力、制造能力、产品质量得到了客户的检验,由此进入了高端医药市场的供应链体系,能与进口设备同台竞争。作为优秀的头部企业,不仅要做到抓增量,更要能抢存量,我们更看好的是进口替代这一块相关的存量市场带来的市场需求增长。3、公司上半年生物工程板块具体产品增长情况及规划?公司在生物工程前端的布局虽然相对中后端较晚,但一直很重视这一板块业务的发展,近两年公司引进了多位该领域专家,进行产品的研发、推广和销售,增速快。今年上半年这一板块占比较大的产品有:配液系统、生物反应器、层析、超滤系统,SUT和微球也有一些订单。生物工程相对无菌分装和检测后包产品,与下游客户的工艺关联性更高,楚天规划从装备型整体解决方案向技术型整体解决方案供应商转换,生物工程会是公司未来发展的重点。4、公司CGT的规划是什么?细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短,且作为个性化定制产品,一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求,单个产品获批可能带来数百台需求,未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口,国产主要以半自动化为主,公司的规划是开发全自动产品,作为今年公司新产品开发的一个重点,有望打破进口垄断。5、公司的微球业务拓展情况如何?实验室的小试、中试产品已出,已有部分产品正在客户方试用,并且已有少量销售订单。我们即将开工建设一期5亿产能的工厂,预计明年建成投产。除了已开发的用于生物大分子制药的琼脂糖微球,未来还会开发用于食品提取、中药分离等领域的填料,利用3-5年时间建成50万升的产能,未来销售规划10亿以上。6、ROMACO今年的经营情况怎么样?因俄乌冲突和新冠疫情,ROMACO的供应链和产品交付受到了影响,上半年业绩不理想。但目前ROMACO在手订单充足,新增订单较去年也有增长,同时按往年情形来看,ROMACO下半年的业绩好于上半年。7、海外客户有没有要公司在海外建设产能的需求?没有。8、生物工程板块的毛利率不太高,怎么看待未来盈利能力提升空间?相对中后段产品,公司在生物工程板块的布局相对较晚,为了开拓市场,主抓产品技术和品质,在产品制造过程中,在配置方面,公司都是就高不就低,以质量赢取市场,所以在相同销售价格的情形下,我们的毛利率会低一些。未来随着公司品牌及产品竞争力的加强,这一板块的毛利率是会提升的。