一、内容提要:



1、厂区参观



2、会议室座谈



二、主要关注的问题与回复如下:



1、后疫情时代公司的增长点有哪些?



①与生物制药有关的工艺设备、仪器、耗材等。硬件设备含:细胞或病毒的提取、培养、分离、纯化、超滤、配液、无菌分装、检测后包等相关设备。



②研发投入持续增加,新产品不断扩增,产品链条增加,将带来新的产品市场。。



③高端设备领域的进口替代,以及行业集中度的提升。



④强力拓展海外业务,重点市场建销售服务公司,促进出口业务提升。



2、去年SUT产品的销售有多少?



去年已取得部分订单,但未形成大规模销售。主要原因有:



交流活动内容



①SUT工厂于2022年5月建设完毕,但内部质量体系建设、厂房验证文件等工作在10月底左右才最终完成,真正具备产能的时间较晚。②客户验证、品牌推广、市场拓展需要时间。



3、今年与去年同期相比,客户来司访问量有增长吗?转化为有效订单的时间有多长?



目前来看,疫情防控解除后,现场沟通交流畅通了。客户考察频繁,近两月来司考察的客户批次同期增长较多。



转化为有效订单的时间要看具体情况,时间3-6个月不等。



4、ROMACO目前的生产交付是否有改善?



去年受俄乌冲突、新冠疫情等,影响了ROMACO公司原材料价格和供应链交期,导致订单延迟交付,但这种情况在去年第四季度已经有改善,供应链也逐步恢复。



5、去年公司哪类产品销售增速最快?



生物工程板块增速最快。这一板块公司在生物工程前端的布局虽然相对中后端较晚,基数较小,但一直很重视这一板块业务的发展,近两年公司引进了多位该领域专家,进行产品的研发、推广和销售,增速快。



生物工程相对无菌分装和检测后包产品,与下游客户的工艺关联性更高,楚天规划从装备型整体解决方案向技术型整体解决方案供应商转换,生物工程会是公司未来发展的重点。



6、公司的生物工程产品毛利率较低是什么原因?



行业内的毛利率基本保持在这个水平附近,公司根据内部战略规划,为提升生物工程品牌竞争力,有部分战略倾斜。部分产品在配置上就高不就低,高精度零部件的加工制造费用高,导致在同样的销售价格下,我们的产品成本会高一些。



同时,公司生物工程销量在整体逐年提升阶段,规模效应暂未体现。



7、生物反应器产品国内与国外的差距怎么样?



生物反应器、层析超滤、配液工程、SUT、微球等产品,都是与制药工艺关联性较强,国内起步较晚,应用案例比国外供应商少。生物反应器的替代难度比其他产品要大一些,但近几年国产替代速度在加快,未来差距会逐渐缩小。



8、公司填料产品去年有订单吗?



去年已有销售订单,但是量不大。



9、ROMACO去年是否会计提商誉减值?



根据公司财务部初步核算,ROMACO不触及商誉减值计提。最终结果,需经公司聘请的第三方评估公司出具资产评估报告,以第三方评估测算结果为准。



10、SUT一次性产品膜材验证进展怎么样?



膜材的配方和生产工艺已经固定,内部测试后,理化性能与国际同行对比大部分指标有优势。基于进口膜材的制袋工艺已完成验证,可以向市场推广和销售。我们自主开发的膜材,制袋工艺也已完成验证。