一、交流主要提问内容:1、大概介绍下公司前三季度业绩?答:2022年前三季度,受新能源汽车行业需求增长的影响,公司锂离子电池材料电解液及正极材料产品销量与价格同比均有较大幅度增长,尽管原材料价格处于高位,公司借助产业链一体化布局,仍然取得了较好的经营业绩。随着产品原材料自产率不断提升,公司主要产品盈利能力明显提高,报告期内,公司实现营业收入164.29亿元,同比增长148.06%;归母净利润43.6亿元,同比增长180.65%。2、公司能够在三季度维持优秀的经营能力,主要原因是?答:公司成本控制的核心仍然是锂电材料循环产业链的整体布局,公司以磷、硫、氟、氯循环为基础,多种核心原材料自供为核心,不断优化产品结构和成本区间,以此来不断提升公司的市占率,从目前来看,随着以LiFSI为首的添加剂自供比例提升以及上游材料的保供布局,公司的成本控制能力还会进一步加强。3、市场担心明年下游需求的问题,公司怎么看?答:从部分下游客户明年的供货协议反馈来看,明年增速仍然不会低于公司预期,且随着自供比例的持续提升,公司成本进一步降低,公司对明年放量的节奏仍然保持较乐观的态度。4、目前磷酸铁业务的进展?未来该业务稳态盈利能力的展望和公司对比竞争者的成本优势分析?答:公司年产30万吨磷酸铁项目(一期)已于10月中旬投产,未来天赐材料的磷酸铁产品将会是行业内最有竞争力的那一批,无论从产能/工艺/成本控制上都会有一定领先,具体体现在:1、磷酸铁生产为公司硫循环的重要一环,在一体化的循环产业布局下,能够同时降低多个材料生产成本;2、副产物资源化,硫酸铵可作为化肥外售;3、我们也在积极考虑磷资源的布局。5、公司碳酸锂采购情况介绍?答:公司主要通过与上游供应商长期合作、下游客户绑定等方式对原材料供应进行保障,公司也会积极考虑在锂资源上做布局,但主要以保供、降低成本、资源交换为主,不会过度投资。6、对明年六氟磷酸锂价格的展望?答:六氟磷酸锂价格目前主要还是与原材料成本挂钩,由于公司不外售六氟磷酸锂,因此公司并不是定价方,能预见的是,在未来2-3年天赐材料每年都会有新产能释放,在电解液市场份额上仍然会保持公司一贯的节奏。7、未来公司会考虑新产品研发吗?答:目前公司集中精力在各种添加剂的上量和配方的研发上,同时也会考虑新型电池电解液的产业化推动,如钠电池电解液。实际上,今年来公司在研发上也已有不少投入,包括此前发布会提到的4种新型粘结剂、NMP替代还有我们铁锂回收产线的扩产,都是技术研发的结果。新研究方向的话,目前公司通过参股一些我们认为会与天赐形成产业协同的企业进行布局,像光伏、氢能材料等方向都会涉及。8、针对国外布局这块,公司如何打算?公司经营会受到IRA法案影响吗?答:公司已通过加强与国外客户互动的方式加快国外工厂的建设,包括但不限于到欧美各地工厂进行考察,但考虑到地缘政治因素,具体落地仍会有一定不确定性。公司会与部分欧美客户积极探讨各种可能性。但目前看,IRA法案细节的落地仍然不清晰,对公司影响有限。9、公司目前新型粘结剂的进展如何?答:目前几个新型粘结剂仍在客户验证及产品研发迭代阶段中,目前进展顺利,并已有小批量供应给部分客户,预计明年会有部分型号量产。